Heft 2/2008 April - Juni 2008
Werbewirksam verpacken mit Ultraschall
ATS-Tanner ist Spezialist fürs Banderolieren mit patentieren Maschinen
Supermärkte sind Fundgruben für Banderolen: Sie schlingen sich um Käse- und Pralinenschachteln, um Gemüsebündel, Sonderangebote und Kombi-Packungen. Sie halten zusammen, werben für den Hersteller, informieren über Haltbarkeitsdatum oder Preis, transportieren Produktinformationen oder kassenlesbare Codes. Auch in der Industrie sind sie unverzichtbar: Sie halten Nicht-Stapelbares zusammen, portionieren Mengen und sichern Transporteinheiten.
Dafür, dass solche Banderolen perfekt sitzen, sorgen Maschinen des Schweizer Herstellers ATS-Tanner Group, hierzulande vertreten durch die deutsche Tochterfirma „ATS-Tanner GmbH Banderoliersysteme“ im TechnologiePark Bergisch Gladbach. Von dort aus vertreibt sie Einzelgeräte und Anlagen, kümmert sich um den Service und liefert zudem das jeweils individuell passende Banderolier-Material. Ganz nach Wunsch aus Folie oder Papier, transparent, uni oder bedruckt.
Im Haus 27 des TechnologieParks Bergisch Gladbach trifft der Besucher viele Bekannte aus dem Supermarkt: Papierbanderolen umschließen gefaltete Persil-Kartons, ein weißes Folienband hält den Dr. Beckmann Fleckenteufel im Sechserpack zusammen, eine Werbebanderole umschließt Buitoni-Nudeln. Im Showroom zeigt die ATS-Tanner GmbH Banderoliersysteme die Palette dessen, was sich mit Hilfe ihrer Maschinen und Bänder zusammenhalten und oft gleichzeitig werbewirksam kennzeichnen lässt.
Geschäftsführer Oliver Pätzold stellt gern ein Gerät an, um zu demonstrieren, wie sich ein ATS-Werbeband im Nu um einen Stapel Zeitschriften legt. „Ich bin der Maßstab“, sagt er als Hinweis auf die Bedienerfreundlichkeit der ATS-Maschinen. Er kennt sich aus, weil er kein Sessel-Geschäftsführer ist, sondern in seiner zweiten Eigenschaft als Vertriebsleiter auch den direkten Draht zu Kunden hält. Aufgabe seiner Firma ist es, die Maschinen, die ATS-Tanner Group in der Schweiz herstellt, deutschlandweit zu verkaufen und optimalen Service zu bieten. Ein Geschäft, das floriert. 2007 erzielte das wachsende Unternehmen etwa vier Millionen Euro Umsatz, wovon etwa ein Drittel auf Banderolier-Materialien entfiel.
Dreh- und Angelpunkt des Unternehmens sind die Banderoliermaschinen, die durch ein patentiertes Ultraschall-Schweißverfahren die Bänder schließen. „Das ist bis heute unser Zugpferd“, ist Oliver Pätzold stolz. „Der Generator ist so fantastisch. Den hat weltweit keiner geschafft nachzubauen.“ Entwickelt hat das Ultraschall-Herz quasi Konzernchef Alois Tanner in der Garage seines Schweizer Hauses, was ihn vor 25 Jahren die Tanner & Co AG gründen ließ. Vor 20 Jahren kam die Gründung der ATS Automatic Banding Systems AG hinzu – zwecks weltweiten Vertriebs der Maschinen. Speziell für den deutschen Markt entstand vor 10 Jahren außerdem die ATS-Tanner GmbH Banderoliersysteme. Was Bergisch Gladbach als Standort auszeichnete? „Man wollte verkehrsgünstig in die Nähe eines Flughafens ziehen und günstig zu zentralen Autobahnen und Hauptzugstrecken liegen“, erklärt Oliver Pätzold. Außerdem seien die Expansionsmöglichkeiten im TechnologiePark für die junge GmbH günstig gewesen. So konnte sie ohne großen Aufwand vor einigen Jahren von Haus 54 ins Haus 27 umziehen, wo ihr nun 275 Quadratmeter zur Verfügung stehen.
Über 5500 ATS-Ultra-Sonic-Maschinen sind bisher in allen fünf Kontinenten aufgestellt worden, stets in Zusammenarbeit mit lokalen Partnern, die den Service sicherstellen. Das Standard-Modell lässt sich per Hand bedienen, andere Exemplare arbeiten vollautomatisch und können in größere Verpackungsstraßen individuell integriert werden. „Wir verkaufen 60 Prozent nach Mietstellung“, berichtet der Chef. Das heißt, nach zwei Wochen kostenlosen Probe-Betriebs kann ein Kunde die ATS-Maschine bis zu drei Monaten mieten und sich beim eventuellen Kauf die Miete anrechen lassen. „Die Standard-Maschinen bleiben immer stehen“, ist Oliver Pätzolds Erfahrung. Denn die Arbeitserleichterung sei für ein Unternehmen enorm.
Die Maschinen arbeiten durchaus auch mit feuchten Waren, in Staub und Kälte. Sie banderolieren Einzelstücke, Stapel und andere Mengen. Sie sind zudem für die Kameravergleichslesung geeignet, was beispielsweise für die Datev wichtig ist, an die das Moitzfelder Unternehmen Maschinen und Bänder liefert, damit Gehaltsabrechnungen perfekt gebündelt werden. Die Breite der Bänder rangiert von 15 bis 100 Millimetern – egal ob aus Folie oder Papier, ob uni oder bedruckt. „Im Moment ist Papier wieder im Kommen“, hat Oliver Pätzold beobachtet. Das hänge damit zusammen, dass Auftraggeber bei reinen Papierverpackungen die Grüne-Punkt-Gebühr einsparen können. Ein Plus von ATS-Tanner gegenüber Mitbewerbern betont er: Das Unternehmen stellt in der Schweiz nicht nur die Maschinen her, es schneidet und spult dort auch sämtliche Bandmaterialien. Das Ergebnis seien sehr gute Schnitt- und Spulqualität für den Kunden. Natürlich mit einem ATS-Kern in jeder Band-Spule.
Am Hemdkragen trägt Oliver Pätzold das ATS-Tanner-Logo. Er identifiziert sich mit dem Unternehmen, in das er im März 2007 einstieg. Bis dahin hatte der 38-Jährige, nach Maschinenbau- und Wirtschaftswissenschaften-Studium, bei kleinen und mittelständischen Unternehmen den Verkauf von der Pike auf gelernt. Die Karriereleiter kletterte er über diverse Leitungsfunktionen bis zum Prokuristen empor. „Ich wollte immer schon in den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte“, sagt er. „Ich war immer ein Mann, der selbst im Markt unterwegs war.“ Deshalb hatte er schon früh Kontakte zu ATS-Tanner in Bergisch Gladbach und wechselte dorthin im März 2007 als Geschäftsführer. Er pflegt den offenen Unternehmensstil der Firma. „Unsere Mitarbeiter bekommen jeden Monat den Stand des Unternehmens mitgeteilt.“ Außerdem ist ihm an Motivation und emotionaler Bindung seiner acht Beschäftigten gelegen. „Man kann Mitarbeiter nicht nur über Gehalt motivieren. Sie müssen selbst motiviert sein“, vertritt er eine in Deutschland längst noch nicht alltägliche Einstellung. Beschäftigte werden deshalb zu Kundenveranstaltungen mitgenommen oder gehen mal zu einem Event. „Das fördert auch den Teamgeist.“
Die Maschinen, die ATS-Tanner
von Moitzfeld aus verkauft und betreut, gehen hauptsächlich an die graphische
Industrie, in den Logistik- und den Food-Bereich. Wie sieht die Zukunft aus?
Oliver Pätzold blickt zunächst auf die Interpack Ende April. Da will er dem
Messepublikum eine neue Maschinen-Generation präsentieren, die „noch mal ein
Quantensprung in punkto Bedienerfreundlichkeit“ sei – durch innovative
Digitalsteuerung. Ansonsten gesteht der Geschäftsführer, mit einem Bein auf
dem Sprung in eine eigene Firmen-Immobilie zu sein. Der hohe Umsatz und die
hohen Nebenkosten im TechnologiePark, die derzeit über 60 Prozent der Miete
betrügen, machten einen Standortwechsel sinnvoll. Obwohl Bergisch Gladbach den
zweithöchsten Gewerbesteuersatz Deutschlands habe, solle die Stadt aber wohl
Firmensitz bleiben. Der Lage und versierten Mitarbeiter wegen.
Ute Glaser
Kontakt:
ATS-Tanner GmbH Banderoliersysteme
Friedrich-Ebert-Straße
51429 Bergisch Gladbach
Telefon:
(0 22 04) 84 34 80
Fax: (0 22 04) 84 34 61
E-Mail: info@ats-tanner.de
www.ats-tanner.de
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